小煤炉烧了半筐碎煤，也没把屋子烘热多少，窗户玻璃上结着厚厚的冰花，蜡烛烧到第三根就没了，书页上的字在昏暗中越来越模糊。
他裹紧洗得发白的旧夹克，把那本《史玉柱我的营销心得》揣进内袋，又摸了摸兜里的打火机 —— 那是工地工友送的一次性打火机，橙黄色外壳，只剩半罐气，却成了他此刻唯一的 “光源储备”。
村头的土地庙离出租屋有二里地，走在雪地里，脚底下 “咯吱咯吱” 响，每一步都能陷进半指深的雪。
北风卷着雪沫子往领口里灌，崔天宇缩着脖子，把下巴埋进夹克领子里，耳朵冻得发麻，却不敢伸手去捂 —— 两只手得护着胸口的书，生怕风把书页吹潮，更怕脚下打滑摔着。
他想起小时候跟母亲来这庙里拜过，那时庙还没这么破，供桌上摆着村民捐的水果，神像也还完整，母亲拉着他的手说 “土地爷能保庄稼丰收”。
可现在，庙门的木板掉了一块，门框上的红漆褪成了灰褐色，连门口的石狮子都缺了一只耳朵。
推开门时，门轴 “吱呀” 一声响，在寂静的冬夜里格外刺耳。
庙里比外面稍显背风，却更冷 —— 空气里飘着一股霉味和灰尘味，混合着雪水融化的潮气，吸进肺里凉得发疼。
崔天宇借着从破窗棂钻进来的月光，慢慢往里走。
供桌歪在一边，桌面裂了道缝，积着厚厚的灰，断了胳膊的土地神像立在供桌后面，神像脸上的彩漆掉了大半，露出里面的木头纹路，在月光下像张沧桑的脸，静静地看着他。
他在神像旁边找了个墙角 —— 这里刚好能挡住从门缝灌进来的风，月光还能斜斜地照在膝盖上。
他小心翼翼地坐下，雪水从裤脚渗进来，冻得腿肚子发紧，他却顾不上这些，先从内袋里掏出书，摊在膝盖上。
书页被他揣得温热，没有受潮，他松了口气，又摸出打火机，“咔哒” 按了一下，火苗 “腾” 地冒出来，橙红色的光映在书页上，刚好能看清上面的字。
“咔哒”，打火机灭了。
他不敢一首点着，怕气用完，只能借着月光先翻页。
月光刚好落在第 12 页，他凑过去，眯着眼睛看 —— 标题是 “让顾客主动掏钱的秘诀：先给‘甜头’”，下面就是那个 “免费品尝” 的瓜子摊案例。
他用冻得发僵的手指，一个字一个字地读：“某县城瓜子摊主，每日出摊时先备百余个小纸包，将瓜子分装其中，路过的行人、带孩子的家长，不论买不买，先递上一包让尝。
起初同行笑他傻，觉得‘白送’亏了，可半个月后，他的摊位前排起长队，同行的生意却越来越冷清。
原因无他 —— 顾客尝过觉得香，自然愿意回头买；更重要的是，‘免费尝’的举动，让顾客放下了戒备，比起硬邦邦的‘瓜子便宜卖’，多了份人情味。”
这段话下面，有人用铅笔划了一道横线，横线旁边还写了个小小的 “悟” 字。
崔天宇的手指顿在那个 “悟” 字上，指尖的裂口碰到粗糙的纸页，隐隐发疼，可他却没觉得疼 —— 心里像被什么东西撞了一下，闷闷的，又有点亮堂。
他以前总觉得，卖东西就是 “你要，我卖，你给钱”，简单首接，从没琢磨过 “人情味” 这回事。
在餐厅端盘子时，他见过服务员对客人笑，对客人客气，客人就愿意多消费；在理发店当学徒时，师傅会跟客人唠家常，客人就愿意办卡。
可他当时只觉得，那是 “会说话”，是天生的本事，跟自己没关系 —— 他嘴笨，不会说漂亮话，只能靠力气吃饭。
“原来不是靠嘴甜，是靠给好处啊。”
他小声嘀咕，又 “咔哒” 按亮打火机，借着光往下读。
案例后面还有段分析：“营销的本质不是‘推销’，而是‘吸引’。
就像钓鱼，你得先撒点鱼饵，鱼才会过来；要是首接把钩子甩进水里，鱼躲都躲不及。
免费品尝、免费试用，就是给顾客的‘鱼饵’，看似亏了小利，实则赚了信任 —— 信任有了，生意自然就来了。”
“钓鱼…… 鱼饵……” 崔天宇重复着这两个词，把打火机灭了，抬头看着月光下的神像。
他忽然想起 18 岁那年，在餐厅当服务员，有次客人点了一盘红烧肉，他端上去时不小心洒了点汁在客人裤子上。
客人当时就火了，骂他 “眼瞎”，他吓得只会说 “对不起”，最后还是店长过来，不仅免了那桌的红烧肉钱，还送了客人一张五十块的代金券，客人才消了气。
当时他觉得店长 “亏了”，可后来那客人又来店里吃了好几次，每次都点那盘红烧肉，还带了朋友来。
现在想想，店长那五十块的代金券，不就是 “鱼饵” 吗？
用小亏换来了回头客，比跟客人吵架强多了。
他又低头看书，手指翻过一页，月光跟着移动，照在另一行字上：“穷人做生意，总怕‘亏’，怕‘白给’，可越怕亏，越赚不到钱。
因为你只看到了眼前的小利，没看到长远的信任。
信任这东西，比钱金贵，一旦攒下来，客人会主动帮你介绍生意，比你自己喊一百句‘便宜卖’都管用。”
这句话像针一样，扎进了崔天宇的心里。
他想起自己帮邻居卖土豆的事 —— 去年秋天，邻居张大爷家里有事，让他帮忙把窖里的土豆拉到集市上卖。
他早上五点就去了，把土豆倒在地上，摆了个摊，然后就坐在旁边喊：“土豆，一块钱一斤，便宜卖了！”
喊了一上午，嗓子都哑了，才卖出去十斤。
旁边卖白菜的大娘，时不时给路过的人递颗剥好的白菜心，让人家尝，说 “我这白菜甜，炖豆腐香”，一上午卖了两大车。
他当时还纳闷，白菜心也是钱，白给人尝多可惜？
现在才明白，大娘那是在攒信任，而自己，只盯着眼前的 “一块钱一斤”，根本没懂客人想要啥。
风从破窗棂灌进来，吹得书页 “哗啦” 响。
崔天宇赶紧用手按住书，生怕风把书吹乱。
他把书往怀里挪了挪，借着月光又翻了几页，看到一个 “小成本引流” 的案例：有个卖袜子的小贩，在夜市摆摊，不喊价，而是在摊位前放个小筐，里面装着些没用的旧纽扣、小发卡，路过的人只要停下来看袜子，就送一个小发卡。
虽然发卡不值钱，可很多小姑娘为了发卡，就会停下来，一看袜子质量不错，就买了。
一个晚上，他卖出去的袜子比旁边的摊位多三倍。
“送小发卡……” 崔天宇摸了摸兜，兜里除了打火机，啥都没有。
他忽然想起自己的理发技能 —— 在理发店当学徒时，他学过剪头发，虽然剪得不算好，但理个平头、碎发还是没问题的。
要是以后摆摊卖土豆，能不能顺便给人免费剪头发？
或者给带孩子的家长，免费给孩子扎个小辫子？
这样是不是也能吸引客人停下来？
这个念头刚冒出来，他又有点自卑 —— 自己连个固定摊位都没有，剪头发的工具也没有，咋给人剪？
可转念一想，书里说 “小成本”，说不定不用这么复杂，哪怕只是给客人递杯热水，是不是也能让人多停留一会儿？
他又 “咔哒” 按亮打火机，火苗晃了晃，照在书页上的 “小成本” 三个字上。
他盯着这三个字，忽然觉得胸口的书变得更暖了，连带着冻僵的手指都有了点知觉。
他以前总觉得，做生意得有本钱，得有摊位，得有好口才，可现在才知道，没本钱也能做 —— 靠 “给甜头”，靠 “攒信任”，靠琢磨客人的心思。
母亲留下的 3 万债务，像座山压在他身上，可现在，这座山好像开了道缝，缝里透进了点光。
打火机的火苗开始闪烁，快没气了。
崔天宇赶紧灭了火，把打火机揣回兜里。
他把书小心地卷起来，抱在怀里，靠在墙角，抬头看着破窗棂外的月亮。
月亮很亮，把雪地里的光反射进来，照在他的脸上。
他想起母亲以前炖土豆的样子 —— 母亲总是把土豆洗干净，切成块，放在大铁锅里炖，炖得软烂，再撒点盐和葱花，香味能飘满整个院子。
要是以后自己卖土豆，能不能把炖好的土豆装在小碗里，让客人免费尝？
就像瓜子摊主那样，让客人尝了觉得香，再买生土豆？
这样一来，客人知道土豆好吃，自然愿意买，说不定还会介绍给别人。
这个想法越来越清晰，崔天宇的眼睛里，慢慢有了点光亮 —— 那是一种他很久都没有过的眼神，不是以前的躲闪、迷茫，而是带着点期待、带着点坚定。
他摸了***口的书，又摸了摸冻得发硬的裤兜，忽然觉得不那么冷了，肚子饿的感觉也淡了。
他知道，自己现在还没本钱，还没摊位，甚至连炖土豆的锅都没有，但他有了一个方向，有了一个能让他不再只靠力气吃饭的法子。
风还在刮，庙里的灰尘被吹得飘起来，落在他的头发上、肩膀上。
他站起身，腿蹲麻了，踉跄了一下才站稳。
他把书重新揣进内袋，贴在胸口，然后对着那尊断了胳膊的土地神像，轻轻鞠了一躬 —— 不是信神，是感谢这个能让他安安静静看书、想明白道理的地方。
走出破庙时，天己经有点蒙蒙亮了。
东方的天空泛着一层淡淡的鱼肚白，雪地里的光更亮了，能看清远处的屋顶和树木。
崔天宇走在雪地里，脚步比来时快了些，也稳了些。
他摸了***口的书，又摸了摸兜里的打火机，心里想着那个 “免费尝土豆” 的念头，嘴角不自觉地往上扬了扬。
他不知道这个念头能不能成，不知道自己能不能靠这个赚到钱，能不能还上债务。
但他知道，自己不能再像以前那样，只会卖力气，只会迷茫。
这本 5 块钱买来的书，像一盏灯，照亮了他前面的路。
哪怕路还很长，哪怕还会遇到很多困难，他也想试着走下去 —— 为了母亲的嘱托，为了能让自己活得有尊严，也为了心里那点刚刚冒出来的、关于未来的盼头。
走到巷口时，他看到包子铺的老板己经起来了，正在生炉子。
蒸笼冒起的白气，在清晨的冷空气中慢慢散开，飘来一股淡淡的包子香味。
崔天宇咽了口唾沫，却没像昨天那样觉得饿 —— 他心里装着比包子更重要的东西，装着那个关于 “土豆” 和 “信任” 的念头，装着那本贴在胸口的书，装着一点点亮起来的希望。